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寒冬来袭,骨科如何御寒?

寒冬来袭,骨科如何御寒?

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【摘要】:
12月23日下午临近下班时间,天津市医药采购中心连发两条重磅新闻,创伤类骨科产品的国采进度又向前迈进了重要的一步

  12月23日下午临近下班时间,天津市医药采购中心连发两条重磅新闻,创伤类骨科产品的国采进度又向前迈进了重要的一步:外固定架全线产品信息维护+创伤类产品对接12省联盟

 该通知刚刚发布,立马炸开了骨科行业朋友圈,新一轮的呜呼哀哉在朋友圈流传,想到外固定架会带量采购,但是没想到一切来的这么快,想到创伤国采会国采,也没想到来的这么措手不及,原本抱有侥幸心里的骨科同行彻底死心,今年的冬天比往年冷得多。

 

面对不可扭转的局面,目前对于渠道经销商,最重要的事情无非以下几点,如有更好见解,欢迎留言补充:

1.报量配送工作:已经报量的创伤类产品全面做好配送工作,无论厂家经销商都要做好相关工作,避免失信影响公司业务运转;

2.配送商高度集中:近段时期,经销商和现有库存厂家沟通更多的是库存及工具问题,因为利润缩水,物流费及仓储管理优化成为双方合作解决的重要问题。原本只有中心仓库的,下一步发展地市或区域中心仓储建设,减少物流成本,增加配套工具,对厂家经销商来说都是不小的挑战,选择配送实力强的企业成为厂家最佳的合作模式。

3.产品线结构化调整:随着创伤和关节的带量采购逐步推进,原有的产品线利润已经不能满足正常公司的运转,尤其是销售额的急剧下滑,需要增加新的骨科相关品种维持局面,稳固军心,后期有其他机会再重新运营。

 

4.新品进展需要加快速度:新产品入院的时机对每个配送企业来讲都是非常难得的,毕竟现在骨科相关品种很多医院都有同类,选择优质的产品及厂家合作,把握好机会明年可能日子会好过一点,至少新品的入院,也是对销量下滑的弥补。